如何銷售我們的照片?(上) f22 攝影空間創辦人及總監蘇彰德專訪

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撰文:Kara Kwong    攝影:KF Leung      編輯:編輯部

照片是一種藝術品,雖說如果用金錢去衡量其藝術價值似乎有點市儈,但回歸現實,攝影師也是一項工作,亦需要謀生,所以照片也的確需標上一個實質的價值。較早前我們訪問了香港唯一展覽及銷售照片 f 22 攝影空間的創辦人蘇先生,秉承攝影傳媒致力推動攝影界發展,今次再約訪他,為廣大攝影人仔細講解銷售照片的市場,如何把我們的照片銷售出去。

f22 攝影空間現正舉辦《在非在》攝影展。

照片銷售途徑
照片銷售市場大約 70、80 年前已開始,可算是歷史悠久,於歐洲、美國等地已發展成熟,而亞洲則正處於發展階段。蘇先生指出銷售照片的途徑大概可分為三種:「第一種是網上銷售,若你是初出茅廬的攝影師,還沒有累積知名度,可放於網絡上售賣;另一種是畫廊出售,若攝影師是已有一定知名度,有不少人認識你的作品,照片可以到畫廊銷售,畫廊猶如代理人,替你宣傳、找客源、銷售、甚至策展,從中收取佣金,大約三至六成;最後一種是拍賣照片,當攝影師具非常高的知名度,而且作品藝術成分、質素也被鑑定屬於高水準,便會有拍賣行招手,進行拍賣,價格相對比較高,可算是最高層次,是不少攝影師的目標。」

蘇先生指銷售照片大概可分為三種。攝影師 KF Leung 拍攝

照片銷售的準則及價格
撇除網上銷售照片,一般畫廊及拍賣對所銷售的照片要求也非常嚴謹,會有專家鑑定該張照片的歷史性、獨特性、藝術性等方面,做大量的市場調查,綜合所有因素,最後才評定照片的價值。蘇先生表示:「一張照片的價錢高低除了攝影師的知名度有所影響之外,還要考慮很多因素,其中一項為歷史性,照片年代愈久遠價錢愈高,當然還要看其保存及成色是否很好,如著名攝影師曼.雷(Man Ray)的其中一張照片, 30 年代沖曬的版本於巴黎拍賣會上以 260 萬歐羅出售(港元大約 2400 萬),同一張照片 70 年代沖曬版本則只售 20 萬歐羅(港元大約 193 萬);另一項為獨特性,看看照片的故事是否很特別,如越南攝影師 Nick UT 於越戰時拍了一張小朋友為逃避戰火,驚慌奔跑的照片,故事獨特而震撼,價錢便高;還有是罕有性,照片沖曬的數量愈少便愈珍貴,所以有些照片會設定 “Limit Edition” (數量限定),可能只會曬幾張,甚至是一張;除了數量之外,還有涉及攝影師參與也可顯示其罕有性,如該照片有攝影師簽名、攝影師親自沖曬、攝影師親自送出等,皆可提高照片的價值。」

照片的歷史性、獨特性、藝術性等成為定價因素。香港視覺藝術家殷家樑作品

照片銷售市場其實很多元化,理論上無論是甚麼類型、形式拍攝的照片也可,所以無需拘泥於是菲林或數碼相機拍攝的照片,無論是藝術照、紀錄照、人像照、風景照或黑白照等通通都可以銷售,重點是只要呈現出藝術性、獨特性及故事性等,可以引起看相者的共鳴便有市場。

無需是菲林或數碼照片,彩色或黑白照片都可以銷售。法國攝影師及作家 Michel Eisenlohr 作品

f22成為香港銷售相片市場
蘇先生曾說希望  f22 可以把現當代香港、亞洲的新晉攝影師推出去,讓更人認識,擔當出口的角色,同時成為香港銷售相片的重要地方。攝影師不但可以於這裏展出作品,更可以直接銷售照片。蘇先生表示:「我們銷售照片的形式類似外國畫廊,與攝影師是合作模式,商討如何策展,合訂價錢,我們的責任是如何把照片介紹給大眾、宣傳、找客源、與客人聯絡等。」

 

蘇彰德先生表示照片銷售市場很多元化。攝影師 KF Leung 拍攝

由策展到銷售照片, f22 也會參與其中,首先考慮照片展覽的主題是否合適,他們會優先選擇一些與香港有關的主題照片,因為這是香港主場,能引起香港人共鳴、比較貼近香港人的照片於銷售上較有優勢。而選擇展出照片也有一定條件,就是要選擇最切合主題的照片。至於照片尺寸便沒有規定,展覽場地可以展出 80 至 100 張( 8 吋 X 10 吋)照片,按攝影師需要。只要你有好的作品, f22 樂意與不同的攝影師合作,有興趣的朋友儘管帶同作品親身或電郵到 f22 ,他們會仔細考慮。

 

 

早前,f22已舉辦了兩個相展,分別為內地攝影師黃京的《三三兩兩》及香港攝影師吳文正的《金漆招牌》,反應也不俗。照片訂價細相(8R/10R)約 $10,000/張,大相或比較罕有約 $100,000/張,蘇先生指出:「兩人的照片現在也繼續銷售,銷量也不錯。原來香港人是願意花 5 位數字買照片,我相信照片是當代藝術很好的入門,照片銷售也將會繼續發展。」

 

未來, f22 將繼續發掘更多有才華的攝影師、舉辦更多香港人有興趣的相展及銷售照片,希望為新晉攝影師提供更多機會。 f22 現正舉辦《在非在》 攝影展,將首度展出法國攝影師及作家 Michel Eisenlohr 與及香港視覺藝術家殷家樑的全新系列作品,呈現香港城市建築的不同面貌。

(左起)香港視覺藝術家殷家樑、法國攝影師及作家 Michel Eisenlohr、
《在非在》攝影展策展人 Karine Moge 及 f22 攝影空間創辦人及總監蘇彰德先生。
攝影師 KF Leung 拍攝

《在非在》攝影展
日期:    即日至 4 月 14 日
時間:    11am – 7pm (二至六,公眾假期休息)
地點:    f22 foto space, 灣仔摩理臣山道 70-74 號凱利商業大廈 5 樓

查詢: 9698 1122

蘇彰德先生介紹
蘇彰德先生曾任律師。現時是F11攝影博物館及f22攝影空間的創辦人及總監。他還擔任聯合國兒童基金會香港區的秘書、西九文化區管理局所屬M Plus Collections Limited的董事局成員 ;古物諮詢委員會、保育歷史建築諮詢委員會以及博物館諮詢委員會的成員等。


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