如何銷售我們的照片?(下) 法國攝影師及作家 Michel Eisenlohr 和香港視覺藝術家殷家樑專訪

撰文:Kara Kwong  攝影:KF Leung     編輯:編輯部

上篇蘇彰德先生已解構銷售照片的準則及如何定價,明顯地歐、美市場發展已成熟,而香港市場則仍處於發展中。事實上,歐洲的銷售照片市場與香港相距甚遠,這次專訪法國攝影師及作家 Michel  Eisenlohr 和香港視覺藝術家殷家樑(Kallen),以兩位的親身經歷,道出兩地銷售照片的市場有甚麼不同,繼續探究照片何價!

 

《在非在》攝影展即日起至4月14日於 f22  foto space 展出。

Michel  及 Kallen 兩位攝影師因一個攝影展而連結在一起,他們合作的《在非在》 攝影展現在於 f22 攝影空間舉行。Michel 與不同建築師、城市研究員、社會學家等合作,以城市發展等理論為基礎,拍下各式香港城市面貌,創作出 《城市地域》系列。而 Kallen 則以黑白照片為載體,以城市變遷為切入點,探討時間與記憶的關係。兩組作品互相呼應,呈現香港城市建築的不同面貌。雖然兩位攝影師來自不同的地方,但對於香港銷售照片市場卻有相同體會,就是歐洲的市場比香港大得多,銷售照片途徑也比香港多。

(左起)法國攝影師及作家 Michel  Eisenlohr 和香港視覺藝術家殷家樑

歐洲、香港照片銷售途徑大不同

2016年,Michel 首度來港即被充滿矛盾的城市景觀吸引,於是決定拍一輯關於香港城市面貌的照片,籌備這次攝影展。而過程中,Michel 與這次攝影展時的策展人  Karine Moge 於香港找展出場地時才發現原來這裏很難找辦展覽的地方,最後經法國領士館介紹才找到 f22 作展覽,因此他們感受到香港人對照片的重視程度不及歐洲,照片銷售途徑也不及歐洲廣。Michel 表示:「於歐洲,藝術已經成為大家生活的一部分,像法國幾乎每一個大城市也有藝術館,還有很多不同類型的藝術中心、文化機構、畫廊等,所以攝影師要找展覽地方很容易。而照片的銷售途徑也很多,除了畫廊、藝術館、文化機構,還有私人企業、環保團體及個人收藏家等,只要你展示出照片的特色,而你的照片又切合到他們的需求便有市場,照片銷售是很普遍的事。」

 

Michel 與不同建築師、城市研究員、社會學家等合作,以城市發展等理論為基礎,拍下各式香港城市面貌。

Kallen  也非常認同歐洲市場很大,他坦言香港除了 f22 及一部分畫廊可作照片銷售之外,基本上沒有甚麼途徑,而且香港的藝術氣氛也的確沒有歐洲般濃厚,他概嘆:「截至現時為止,我還沒有於香港售出過一張照片,我的照片都是經外國出售。首先,香港的照片市場很小,想找一間合適的畫廊合作銷售也不容易,加上沒有甚麼途徑供攝影師展示作品,讓大眾認識自己的作品,香港舉辦的攝影展大多數是同一批攝影師,展出機會相對外國較少。而我的照片都是透過參與外國的攝影展,如日本、比利時、巴黎等,才有機會讓別人了解我的作品,曾經有人於日本的攝影展中看中了我的照片,還因而購買了。」

的確,銷售照片要找到合適的合作伙伴, Kallen  表示:「找合作伙伴要考慮的因素很多,如你要看看該間畫廊所代表的是甚麼類型的藝術工作者、會參與甚麼攝影展、跟甚麼類型的藝術館合作,跟自己的風格是否一致等,找到符合自己風格的畫廊,便會更易找到合適的銷售對象,提高售賣照片的機會。我現時正與比利時一間畫廊合作,會定期把照片給他們,他們會幫我展示照片、宣傳及銷售,從中收取約五成佣金。」

 

殷家樑是次的作品以黑白照片為載體,以城市變遷為切入點,探討時間與記憶的關係。

照片的價值

歐洲藝術風氣盛,每個人也可以是照片收藏家,自然照片的供給需求也較大,定價也可更高。Michel 表示:「歐洲是一個很自由的市場,人人也可以購買照片,照片是一項可負擔的藝術,甚麼價錢的照片也有,大家可按照自己經濟能力購買照片,所以不同類型的攝影風格都可以找到買家。近年,歐洲以概念攝影的照片較受歡迎,這類型的照片銷售價格相對較高。另外,一些時裝、歷史照片也是較多人會購買,而森林攝影的照片便很受環保基金會、環保機構青睞,是一個不錯的市場,價錢也不俗。」

香港視覺藝術家殷家樑作品

而於 Kallen  而言則是風景照片比較多人選擇,他表示:「我售出的照片中比較多是風景照,而且售價最高的也是風景照,大概是港幣  2 萬元一張。我發現一些以自然風景為題材的照片,如:花、樹及海等較易受到大眾歡迎,也較適合擺放於家中作藝術擺設或收藏,所以較易銷售。」若想提高照片的價值,除了限定沖曬數目之外,還可以增加照片的獨特性,Kallen  說:「我自己很喜歡手工藝,這次《在非在》展出的照片我便選用了日本手造紙來沖曬,每一張紙也有所不同,所以每一張照片紙都是獨一無二,非常特別,獨特性提高了,價值也自然可隨之而提升。」

法國攝影師及作家 Michel Eisenlohr 作品

先做好攝影師的本份

銷售照片始終最關鍵的因素是照片質素,着重攝影師的技巧與實力,沒有捷徑,無法一步登天,要一點一滴累積經驗、知名度,當你可以拍出高質素的照片,自然能吸引到買家。所以兩位攝影師皆表示大家先不要想如何銷售照片,應回歸基本步,先做好攝影師的本份,Kallen 表示:「攝影師應有良好的基礎,做好自己的工作,拍攝自己想拍的照片,不要以為有一、兩輯高質素的照片便足夠,要得到別人欣賞是要保持高水準,不斷進步,拍攝出具個人風格的照片。」

Michel  也表示:「攝影師不要受銷售照片左右,跟隨自己的想法去做才最重要,不用在意別人說甚麼,找到自己的風格,以照片來說出你想說的故事,自然能找到知音人,懂得欣賞你的照片。」

《在非在》攝影展策展人  Karine Moge

《在非在》攝影展

日期: 即日至 5 月 5 日

時間: 11am – 7pm (二至六,公眾假期休息)

地點: f22 foto space, 灣仔摩理臣山道70-74號凱利商業大廈5樓

 

Michel  Eisenlohr 介紹

法國著名攝影師,過往 15 年作品廣泛於法國及世界各地展出。Michel 跟古物組織、藝術歷史學家、建築師等合作,定期發表文章。2015 年獲法國 National  Heritage Fund 委約,創作《Paris my dream》,一個以法國古跡及建築為主題的系列,獲香港「法國五月」邀請,於尖沙咀星光大道展出。

法國攝影師及作家 Michel  Eisenlohr

殷家樑 (Kallen) 介紹

香港視覺藝術家,1981 年生於香港。早年修讀設計,2009 年開始從事藝術創作,作品結合影像和哲學,帶出人與自然的關係。2016年獲得京都國際寫真祭  KG+ AWARD 年度大獎,亦曾入選2018 北京三影堂攝影獎、 PhotoLucida Critical Mass 2015 及2012 年香港當代藝術獎。

香港視覺藝術家殷家樑